Demand Generation Manager (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

Deine Rolle

Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen?

Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen. Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert:innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.

Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods- und Retail-Markt.

Deine Mission

Neukundengewinnung & Opportunity Management

Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.

Value Selling & Kundenberatung

Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund:innen. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien. Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.

Deal Orchestration & Portfolio Positioning

Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace. Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert:innen. Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.

Partnerschaften & Sales Excellence

Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und internen Stakeholdern. Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.

Erfolgskennzahlen (KPIs)

Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition) Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline Forecast Accuracy und Opportunity Conversion Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals

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